Ünlü Kişi – Marka – Tüketici İlişkisi Üzerine Üç Yaklaşım Türü.

Danışmanlık yaptığım markalar dahil, nerede markalaşma ile ilgili bir konu açılsa, malum “shortcut” konu açılıyor: Ünlü Kullanımı. Yerli mi kullansak, yabancı mı kullansak, uzun süreli mi kullansak, kampanya bazlı mı kullansak gibi pek çok soru cevaplarını arıyor. Ünlü kullanımının – kendi içindeki doğrular uygulandığı sürece – olumlu etkileri çok açık.  Çünkü ünlü kullanımı ünlünün özü…

Devamını oku

Var ya da yok olan marka sadakati değil, onu yaratma yeteneğidir.

Son yılllarda pazarlamaya dair en sık duyduğum ifadelerden biri “sadakat öldü” olmuştur. Pek çok pazarlama uzmanı sadakate olan inançlarını çoktan yitirdiler bile. Ancak şu soruyu bugün inatla sormak gerekiyor: “Acaba sadakat gerçekten öldü mü?” Ya da daha can alıcı bir konuyu gündeme getirmek gerekiyor: “Yoksa öldüğü iddia edilen sadakat türü, körü körüne bir sadakat anlayışı…

Devamını oku

Ödün vermek stratejinin özüdür.

Şu aralar Robert Swaim’in “Bir Strateji Ustası – Peter Drucker” adlı kitabını okuyorum. Türkiye İş Bankası Yayınları’ından çıkan kitabın ilk birkaç sayfası oldukça iyi bir Drucker yorumu ile karşı karşıya bıraktı beni. Kitapta Michael Porter ile ilgili bir bölümde Porter’un bir sözüne atıfta bulunarak “ödün vermek stratejinin özüdür. Tercihin gerekliliğini yansıtır ve şirketin sunduğu önerileri bilinçli…

Devamını oku

Strateji kusursuz fırtınadır.

Geçenlerde, marka danışmanlığını yaptığım bir müşterimle “Strateji” kelimesinin ağırlığını konuşuyorduk. Müşterim şunu söyledi: “Strateji bütünsel bir mesele. Oysa bütünsellik içermeyen pek çok makalede strateji kelimesi geçiyor. X stratejisi, Y stratejisi, Z stratejisi… Strateji genel bir konu. Bunun daha iyi bir açıklaması olmalı.” Müşterim yerden göğe kadar haklı. Her yerde bir strateji çılgınlığı var. Ufacık tefecik projelerin…

Devamını oku

Doğru strateji mutlaka kazanır.

Marka danışmanlığını yaptığım COLIN’S, BRANDage’nin Haziran sayısında açıklanan Brand Love Index’te kadın giyimde 82.2 ile en yüksek orana sahip olarak marka ile hedef kitle ilişkisinin kusursuzluğa en yakın örneğini oluşturdu. HoraCore’un yaptığı bu araştırma, 15-45 yaş arasında, İstanbul, Ankara, İzmir nüfusunu temsil eden, 1250 kişilik bir örneklem büyüklüğüne sahip, CAPI-CAWI harmanı bir görüşme yöntemine sahip…

Devamını oku

Bu nasıl bir stratejik harekettir?

Müttefik kazanmak adına bugüne dek yapılan en şaşırtıcı stratejik hareketi, STRATEJİ adlı kitabımda yazmıştım. On altıncı yüzyıl Japonyası’nda birbirine üstünlük sağlamak isteyen klanların yarattığı bir iç savaş yaşanmaktaydı. Bu hikâye, iç savaş sonrasında, Japonya’yı çağdaş döneme kadar yönetecek hanedanı kuran samuray generali Tokugawa İyeyasu’ya, ya da sonradan tarihte bilinen adıyla Shogun’a aittir. İyeyasu, samuray muharebelerinin en…

Devamını oku